Ճապոնիայի ծերացող հասարակության սպառողների արդիականացման միտումների ֆոնին, Baichen-ը ընդլայնել է իր դերը արտադրանքի արտադրությունից այն կողմ՝ ակտիվորեն մասնակցելով հաճախորդների ապրանքանիշի վերադիրքավորմանը և շուկայական ռազմավարության մշակմանը: Համակարգված վերլուծության միջոցով Baichen-ը օգնել է Օսակայում գործող ներմուծող պարոն T***i-ին ազատվել դաժան ցածր գնային մրցակցությունից և վեց ամսվա ընթացքում ապահովել ցուցակագրում երկու տեղական խնամքի խանութների ցանցերում՝ հասնելով մանրածախ գների մոտ 40% աճի:
Ճապոնիան, որը աշխարհի ամենաարագ ծերացող երկրներից մեկն է, շարունակում է մեծ պահանջարկ ունենալ անվասայլակների և խնամքի սարքավորումների նկատմամբ։ Այնուամենայնիվ, ցածր գնով, համասեռացված արտադրանքի ներհոսքը լրջորեն կրճատել է տեղական ներմուծողների շահույթի մարժան։ Պարոն Թի-ին երկար ժամանակ գործունեություն էր ծավալում բյուջետային անվասայլակների մեծածախ առևտրի ոլորտում՝ առաքելով մեծ ծավալներ, բայց վաստակելով աննշան շահույթ՝ ցածր հաճախորդների հավատարմության պայմաններում։ Նա շտապ կարիք ուներ վերափոխելու իր բիզնեսը, բայց չուներ հստակ ուղղություն։
Բայչենի թիմը գնաց շատ ավելի հեռու, քան սովորական ապրանքների գնանշումները: Պարոն Թիի հետ խորը քննարկումներից հետո նրանք իրականացրին նրա թիրախային շուկայի և օգտատերերի դեմոգրաֆիկ տվյալների համակարգված վերլուծություն: Հիմնվելով Ճապոնիայի համայնքային տարեցների խնամքի իրական իրավիճակների վրա՝ Բայչենը առաջարկեց երեք ռազմավարական առաջարկություն.
Նախ, ներկայացնեք տարբերակված ապրանք՝ «գերթեթև ալյումինե համաձուլվածքից պատրաստված շրջանակ + մեկ սեղմումով ծալման» մեխանիզմով, որը կուղղվի քաղաքային տարեց կանանց և թեթև շարժունակության խնդիրներ ունեցողներին՝ հրաժարվելով շուկայում հաճախ հանդիպող ծավալուն մոդելներից: Երկրորդ, վերատեղադրեք ապրանքի պատմությունը «թեթև, նորաձև և հեշտ պահեստավորվող» շուրջ՝ ուղղակիորեն դիմելով խնամողներին և ընտանեկան որոշում կայացնողներին: Երրորդ, արդիականացրեք վաճառքի ուղիները՝ գնային առումով զգայուն փոքր խանութներից անցնելով ցանցային խնամքի խանութների, որոնք առաջնահերթություն կտան ապրանքի որակին և ծառայության հուսալիությանը:
Պարոն Թի-ին ընդունեց Բայխենի առաջարկները։ Նոր ծալովի անվասայլակների նախնական պատվերը տալուց հետո նա օպտիմալացրեց փաթեթավորումը, բարելավեց խանութի ցուցափեղկերը և ակտիվորեն դիմեց տեղական խնամքի խանութների ցանցերի գնման բաժիններին։ Վեց ամսվա ընթացքում նրա ապրանքանիշը ցուցակագրվեց Օսակայում գտնվող երկու ցանցային խանութներում։ Նոր ապրանքատեսականու մանրածախ գինը աճեց մոտ 40%-ով, մինչդեռ վաճառքի ծավալները իրականում աճեցին, ինչը հանգեցրեց շահութաբերության զգալի աճի։
Պարոն Թի-ին նշեց, որ Baichen-ը ոչ միայն մատակարարել է բարձրորակ արտադրանք, այլև օգնել է իրեն վերանայել իր բիզնեսի ուղղությունը՝ ներդրում, որը շատ ավելի մեծ է, քան սովորական մատակարարի ներդրումը։ Այս խորը ներգրավվածության գործընկերության մոդելը մարմնավորում է Baichen-ի դիրքավորումը որպես «բիզնեսի զարգացման գործընկեր»։ B2B հաճախորդների համար, որոնք ունեն ալիքային ռեսուրսներ, բայց սահմանափակ ապրանքանիշի կառուցման փորձ, Baichen-ի շուկայական պատկերացումները և ռազմավարական աջակցությունը ծառայում են որպես հզոր շարժիչ ուժ երկարաժամկետ համագործակցության և փոխադարձ աճի համար։
Նինգբո Բայչեն բժշկական սարքերի ընկերություն, ՍՊԸ,
+86-18058580651
Service09@baichen.ltd
Հրապարակման ժամանակը. Օգոստոսի 11-2026